Як відстежувати ціни конкурентів на Prom і Rozetka

Навіщо стежити за цінами конкурентів

На маркетплейсі покупець бачить вашу ціну поруч із цінами інших продавців. Різниця в кілька десятків гривень часто вирішує, у кого він купить. При цьому ціни конкурентів не стоять на місці: хтось розпродує залишки, хтось запустив акцію, хтось підняв ціну після нової закупівлі.

Регулярний моніторинг дає три речі:

• Не втрачати продажі, коли конкурент тихо опустив ціну нижче за вашу.
• Не залишати гроші на столі, коли конкуренти подорожчали, а ви досі продаєте дешевше, ніж могли б.
• Розуміти ринок перед закупівлею нового товару: за скільки його реально продають і скільки продавців уже в ніші.

Як відстежувати ціни вручну: покроково

1. Оберіть товари. Почніть з тих, що дають основну виручку, — зазвичай це 10–20 позицій. Стежити за всім каталогом вручну нереально.
2. Знайдіть конкурентів саме на цей товар. Шукайте на Prom і Rozetka за точною назвою моделі, артикулом виробника, штрих-кодом. На Rozetka в картці товару часто видно пропозиції інших продавців того самого товару.
3. Відсійте «схожі». Інша модель, інша комплектація, вживаний товар — не ваш конкурент за ціною, хоча в пошуку стоїть поруч.
4. Заведіть таблицю. Колонки: ваш товар, ваша ціна, посилання на конкурентів, їхні ціни, дата перевірки.
5. Перевіряйте регулярно. Для ключових товарів — щодня або кілька разів на тиждень, у той самий час.
6. Вирішуйте за правилом. Наприклад: якщо мінімальна ціна конкурентів нижча за мою більш ніж на N%, перевіряю маржу і вирішую, чи знижувати.

Де ручний моніторинг дає збій

• Таблиця застаріває вже наступного дня, а історії змін ціни немає.
• Легко сплутати той самий товар із «схожим, але іншою моделлю».
• Знижуючи ціну, легко піти в мінус: у таблиці немає комісії маркетплейсу і собівартості.
• Часу вистачає на 10 товарів, а не на 300.

Як це працює в Promstat

Кнопка «Стежити» і щонічне оновлення

В Аналітиці товарів відкрийте «Деталі →» у рядку товару → блок конкурентів → «Стежити». Ціни конкурентів цих товарів на Prom і Rozetka оновлюються щоночі. 10 ваших найпродаваніших товарів на Prom перевіряються автоматично, решта — кнопкою «Оновити», коли потрібно.

У картці товару видно:

• мінімальну, середню й максимальну ціну конкурентів;
• графік ціни кожного продавця за 30 днів — видно, хто і коли змінював ціну;
• підказку «Можна підняти ціну» або «Рекомендовано знизити».

Ціну за вас Promstat тут не змінює — рішення приймаєте ви.

Конкуренти на Rozetka — саме на ваш товар

На Rozetka Promstat показує, хто ще продає саме цей товар і за скільки — за кілька секунд, без помилок «схожий, але інша модель». Кнопка «Знайти конкурентів для всіх» перевіряє всі ваші товари зі шкалою прогресу; вікно можна закрити — пошук іде на сервері, результат зʼявиться в товарах.

Підказки й сповіщення

Помічник Скляш сам підказує, коли конкурент підняв ціну вище за вашу (є запас підняти свою) чи опустив нижче, і показує товар з конкурентами. Якщо топ-продаж на Rozetka ще без стеження — запропонує «Так, стежити». Сповіщення в Telegram про зниження ціни конкурентом приходить, якщо у ФОПа підключено «Telegram-бот», а в «Налаштування» → «Сповіщення» вказано ваш Telegram.

Змінити ціну, не пішовши в мінус

Клацніть по ціні товару на Складі (рядок товару → вкладка «Варіації» → ціна): відкриється «Ціна і знижка» для Prom чи «Ціна і акція» для Rozetka. Ще до збереження видно комісію маркетплейсу і скільки реально заробите. Собівартість і відсоток комісії підтягуються самі.

AI Insights і аналіз ніші

Картка «AI Insights» в Аналітиці товарів підказує, що зробити з конкретними товарами — докупити, підняти чи знизити ціну — з пріоритетом і причиною; «Показати конкурентів» — ціни інших продавців. А «Аналіз ринку» допомагає ще до закупівлі: оберіть Prom або Rozetka, почніть писати товар — і побачите, хто з продавців торгує в категорії, за якими цінами, у кого скільки відгуків і наскільки ніша конкурентна. «Зробити висновок» — штучний інтелект простими словами пише, чи варто заходити в нішу, з якою ціною і де ризики. Ці функції — на тарифах Pro і Business та на пробному періоді.

Окремо на Огляді є картка «Товари на майданчиках»: середня різниця ваших цін між Prom і Rozetka і таблиця цін по кожному товару — корисно, щоб ваші власні ціни на двох майданчиках не розʼїжджались без причини.

Порівняння способів

Як порахувати, чи можна знизити ціну

Перш ніж відповідати на ціну конкурента, порахуйте, що залишиться вам. Проста формула:

Прибуток = ціна продажу − комісія маркетплейсу − собівартість − ваші витрати на доставку й пакування.

Комісія на Prom і Rozetka залежить від категорії й умов вашого договору — беріть актуальні відсотки зі свого кабінету. Якщо після зниження прибуток стає нульовим або відʼємним, краще не йти за конкурентом, а шукати іншу перевагу: швидша відправка, кращі фото, повніший опис.

У Promstat цей розрахунок робиться сам: при зміні ціни видно комісію маркетплейсу і скільки ви реально заробите, а в списку замовлень можна ввімкнути колонки «Комісія» і «Прибуток». Якщо ви купували товар партіями за різною ціною, собівартість рахується по тій ціні, за якою реально куплена кожна одиниця (FIFO).

Шаблон таблиці для ручного моніторингу

Навіть проста таблиця краща, ніж нічого: через кілька тижнів ви побачите, хто з конкурентів часто змінює ціни, а хто тримає їх стабільно.

Кілька правил, щоб не почати цінову війну

• Не знижуйте ціну рефлекторно. Спершу подивіться на маржу з урахуванням комісії.
• Порівнюйте пропозицію, а не лише ціну. Швидкість відправки, відгуки, фото й опис теж впливають на вибір покупця.
• Піднімайте, коли є запас. Якщо всі конкуренти подорожчали, а ви продаєте найдешевше, — це прибуток, який ви не забираєте.
• Дивіться на динаміку. Разове зниження в конкурента може бути розпродажем залишків, а не новою ціною.

І не забувайте про власні ціни на двох майданчиках. Якщо той самий товар на Prom помітно дешевший, ніж на Rozetka (чи навпаки), покупці це бачать, а ви втрачаєте або продажі, або маржу. Звіряйте свої ціни між майданчиками так само регулярно, як і ціни конкурентів.

Підсумок

• Стежте насамперед за товарами, що дають основну виручку, — 10–20 позицій достатньо для старту.
• Порівнюйте лише той самий товар, а не «схожий»: інша модель чи комплектація спотворює картину.
• Перед зміною ціни рахуйте прибуток з урахуванням комісії і собівартості.
• Дивіться на динаміку, а не на разову ціну: розпродаж залишків у конкурента — не привід міняти стратегію.
• У Promstat — «Стежити» з оновленням щоночі, графік за 30 днів, підказки щодо ціни і пошук конкурентів на Rozetka для всіх товарів.

Як почати

1. Зареєструйтесь у Promstat — 14 днів безкоштовно з усіма можливостями, без картки.
2. Підключіть Prom і Rozetka API-ключами або натисніть «Зробіть за мене».
3. Відкрийте Аналітику товарів і натисніть «Стежити» на своїх ключових товарах.

Спробувати безкоштовно · Читайте також: як продовжити знижки на Prom, CRM для Rozetka, порівняння CRM.

Часті питання

Оновлено: 2026-10-14