Как отслеживать цены конкурентов на Prom (Пром) и Rozetka (Розетка)

Зачем следить за ценами конкурентов

На маркетплейсе покупатель видит вашу цену рядом с ценами других продавцов. Разница в несколько десятков гривен часто решает, у кого он купит. При этом цены конкурентов не стоят на месте: кто-то распродаёт остатки, кто-то запустил акцию, кто-то поднял цену после новой закупки.

Регулярный мониторинг даёт три вещи:

• Не терять продажи, когда конкурент тихо опустил цену ниже вашей.
• Не оставлять деньги на столе, когда конкуренты подорожали, а вы до сих пор продаёте дешевле, чем могли бы.
• Понимать рынок перед закупкой нового товара: за сколько его реально продают и сколько продавцов уже в нише.

Как отслеживать цены вручную: пошагово

1. Выберите товары. Начните с тех, что дают основную выручку, — обычно это 10–20 позиций. Следить за всем каталогом вручную нереально.
2. Найдите конкурентов именно на этот товар. Ищите на Prom и Rozetka по точному названию модели, артикулу производителя, штрихкоду. На Rozetka в карточке товара часто видно предложения других продавцов того же товара.
3. Отсейте «похожие». Другая модель, другая комплектация, б/у товар — не ваш конкурент по цене, хотя в поиске стоит рядом.
4. Заведите таблицу. Колонки: ваш товар, ваша цена, ссылки на конкурентов, их цены, дата проверки.
5. Проверяйте регулярно. Для ключевых товаров — каждый день или несколько раз в неделю, в одно и то же время.
6. Решайте по правилу. Например: если минимальная цена конкурентов ниже моей больше чем на N%, проверяю маржу и решаю, снижать ли.

Где ручной мониторинг даёт сбой

• Таблица устаревает уже на следующий день, а истории изменений цены нет.
• Легко перепутать тот же товар с «похожим, но другой моделью».
• Снижая цену, легко уйти в минус: в таблице нет комиссии маркетплейса и себестоимости.
• Времени хватает на 10 товаров, а не на 300.

Как это работает в Promstat

Кнопка «Стежити» и ночное обновление

В Аналитике товаров откройте «Деталі →» в строке товара → блок конкурентов → «Стежити». Цены конкурентов этих товаров на Prom и Rozetka обновляются каждую ночь. 10 ваших самых продаваемых товаров на Prom проверяются автоматически, остальные — кнопкой «Оновити» (обновить), когда нужно.

В карточке товара видно:

• минимальную, среднюю и максимальную цену конкурентов;
• график цены каждого продавца за 30 дней — видно, кто и когда менял цену;
• подсказку «Можна підняти ціну» (можно поднять цену) или «Рекомендовано знизити» (рекомендуется снизить).

Цену за вас Promstat здесь не меняет — решение принимаете вы.

Конкуренты на Rozetka — именно на ваш товар

На Rozetka Promstat показывает, кто ещё продаёт именно этот товар и за сколько — за несколько секунд, без ошибок «похожий, но другая модель». Кнопка «Знайти конкурентів для всіх» (найти конкурентов для всех) проверяет все ваши товары со шкалой прогресса; окно можно закрыть — поиск идёт на сервере, результат появится в товарах.

Подсказки и уведомления

Помощник Скляш сам подсказывает, когда конкурент поднял цену выше вашей (есть запас поднять свою) или опустил ниже, и показывает товар с конкурентами. Если топ-продажа на Rozetka ещё без отслеживания — предложит «Так, стежити». Уведомление в Telegram о снижении цены конкурентом приходит, если у ФОПа подключён «Telegram-бот», а в «Налаштування» → «Сповіщення» (Настройки → Уведомления) указан ваш Telegram.

Изменить цену и не уйти в минус

Кликните по цене товара на Складе (строка товара → вкладка «Варіації» → цена): откроется «Ціна і знижка» для Prom или «Ціна і акція» для Rozetka. Ещё до сохранения видно комиссию маркетплейса и сколько реально заработаете. Себестоимость и процент комиссии подтягиваются сами.

AI Insights и анализ ниши

Карточка «AI Insights» в Аналитике товаров подсказывает, что сделать с конкретными товарами — докупить, поднять или снизить цену — с приоритетом и причиной; «Показати конкурентів» — цены других продавцов. А «Аналіз ринку» помогает ещё до закупки: выберите Prom или Rozetka, начните писать товар — и увидите, кто из продавцов торгует в категории, по каким ценам, у кого сколько отзывов и насколько ниша конкурентная. «Зробити висновок» (сделать вывод) — искусственный интеллект простыми словами пишет, стоит ли заходить в нишу, с какой ценой и где риски. Эти функции — на тарифах Pro и Business и на пробном периоде.

Отдельно на Обзоре есть карточка «Товари на майданчиках»: средняя разница ваших цен между Prom и Rozetka и таблица цен по каждому товару — полезно, чтобы ваши собственные цены на двух площадках не разъезжались без причины.

Сравнение способов

Как посчитать, можно ли снизить цену

Прежде чем отвечать на цену конкурента, посчитайте, что останется вам. Простая формула:

Прибыль = цена продажи − комиссия маркетплейса − себестоимость − ваши расходы на доставку и упаковку.

Комиссия на Prom и Rozetka зависит от категории и условий вашего договора — берите актуальные проценты из своего кабинета. Если после снижения прибыль становится нулевой или отрицательной, лучше не идти за конкурентом, а искать другое преимущество: более быстрая отправка, лучшие фото, более полное описание.

В Promstat этот расчёт делается сам: при изменении цены видно комиссию маркетплейса и сколько вы реально заработаете, а в списке заказов можно включить колонки «Комісія» и «Прибуток». Если вы покупали товар партиями по разной цене, себестоимость считается по той цене, за которую реально куплена каждая единица (FIFO).

Шаблон таблицы для ручного мониторинга

Даже простая таблица лучше, чем ничего: через несколько недель вы увидите, кто из конкурентов часто меняет цены, а кто держит их стабильно.

Несколько правил, чтобы не начать ценовую войну

• Не снижайте цену рефлекторно. Сначала посмотрите на маржу с учётом комиссии.
• Сравнивайте предложение, а не только цену. Скорость отправки, отзывы, фото и описание тоже влияют на выбор покупателя.
• Поднимайте, когда есть запас. Если все конкуренты подорожали, а вы продаёте дешевле всех, — это прибыль, которую вы не забираете.
• Смотрите на динамику. Разовое снижение у конкурента может быть распродажей остатков, а не новой ценой.

И не забывайте о собственных ценах на двух площадках. Если тот же товар на Prom заметно дешевле, чем на Rozetka (или наоборот), покупатели это видят, а вы теряете либо продажи, либо маржу. Сверяйте свои цены между площадками так же регулярно, как и цены конкурентов.

Итог

• Следите в первую очередь за товарами, которые дают основную выручку, — 10–20 позиций достаточно для старта.
• Сравнивайте только тот же товар, а не «похожий»: другая модель или комплектация искажает картину.
• Перед изменением цены считайте прибыль с учётом комиссии и себестоимости.
• Смотрите на динамику, а не на разовую цену: распродажа остатков у конкурента — не повод менять стратегию.
• В Promstat — «Стежити» с обновлением каждую ночь, график за 30 дней, подсказки по цене и поиск конкурентов на Rozetka для всех товаров.

Как начать

1. Зарегистрируйтесь в Promstat — 14 дней бесплатно со всеми возможностями, без карты.
2. Подключите Prom и Rozetka API-ключами или нажмите «Зробіть за мене» (сделайте за меня).
3. Откройте Аналитику товаров и нажмите «Стежити» на своих ключевых товарах.

Попробовать бесплатно · Читайте также: как продлить скидки на Prom, CRM для Rozetka, сравнение CRM.

Частые вопросы

Обновлено: 2026-10-14